採用情報:営業本部の座談会

–営業本部の座談会–

(北島)若手の方、新しく入社された方を中心に営業本部のみなさんにお集まりいただきましたが、日頃の活動などを中心に少しお話しをしていきましょう。

(八田)大手、中堅企業様が取り組むデジタルトランスフォーメーション(DX)に対し、当社のBplats®を営業提案する担当をしています。お客様によって、目的も課題も異なりますのでよくお客様の声を聞いて、機能がたくさんあるBplats®をより分かりやすく説明することを心がけています。新機能を積極的に開発していることもあり、新機能の勉強とその提案を継続的に実施しています。

営業本部 部長 北島豊

営業本部 八田克紀

(北島)そうですね。当社の営業本部の営業担当者の仕事の特徴として、受注したら違う担当部署に渡すという感じではなく、導入支援というプログラムにより、ビジネスの立ち上げをご支援させていただいたり、その後の継続的な関係も含めて営業本部が担当をしていると思いますがいかがですか?

(八田)前年度は私自身も複数の案件で、お客様の事業立ち上げの導入支援プログラムも担当しました。お客様が実際に機能をご利用いただく段階では、提案段階よりもより細かい機能の使い方や課題解決方法を期待されますので、自分自身もBplats®を使いこなし、お客様の質問などにタイムリーにお応えできるように努力しています。コロナ禍ということもあり、直接対面での営業活動からオンラインでの提案に変化し、お客様とのコミュニケーションの仕方も変わってきていますが、お客様に寄り添い新規事業のパートナー的な役割を果たせるような営業担当者になっていきたいと考えております。

営業本部 渡辺桃子

(北島)渡辺さんは、大手のパートナー企業様を担当いただいておりますが、どのような仕事になりますか?

(渡辺)はい、当社ではパートナー戦略を強化しています。私自身も、大手のパートナー企業様を担当させていただいております。パートナー企業様のご担当者様と一緒に、その先にいらっしゃるお客様への提案活動の支援などを行っております。直接顧客に提案するのとは異なり、パートナー様のご提案方針などもありますし、サブスクリプション事業自体が新しい事業となりますので、いろいろとパートナー様とご協議しながら、ご提案活動を進めています。

(北島)サブスクリプションという新しいビジネスモデルはもちろん、当社が提唱しているつながる機能による「新しいつながり、新しいデジタル共創」というモデルなどについてはパートナー企業様の反応はいかがですか?

(渡辺)従来のシステムのように目的を特定したクローズドなソリューションではなく、ビジネスモデル自体を拡張していくような新しい提案ですので、パートナー企業のみなさま自身も試行錯誤があるのかと考えておりますが、「つながる」というのはこれからのデジタル社会で必須の条件となりつつあり、その実現方法の一つとしてBplats®をご提案いただけるような市場背景は出来上がってきているのを実感しています。

営業本部 富所澄気

(北島)富所さんには「サブかん」という新製品の担当をしていただいていますね。

(富所)2020年発表した「サブかん」を担当しています。商品企画・構築の段階から担当し、現在は営業、パートナー企業への提案などを行っています。新しい商材を一から創り上げるということを若いうちから担当することはなかなかない経験と考えており、自分が担当した「サブかん」が世の中に広まっていくことを目標に活動しています。

(北島)近藤さんはコロナ禍で転職し、営業開始というところですが、率直に入社していかがですか?

(近藤)これまでに業務プロセスツールの企業に長年勤務した経験があり、Bplats®で実現したいこと、提案していることについては、入社前に考えていた内容と変わらず仕事をスタートしています。 Bplats®は、DXに利用される目的が多く、お客様側で明確な目的がある場合と、これからの緩やかな検討の場合の大きく2分するため、提案資料や事例の紹介など、これまでの営業経験を活かして新しいことをどんどん提案していこうと考えております。

(北島)みなさん、ありがとうございます。当社の営業の面白さは、自社商品を提案していること、お客様にとっての新しい取り組みを提案させていただいていること、そして、担当者の対応範囲が広く、自分が担当しているお客様のサービスがスタートしたときの喜びを実感できることかなと思います。日本企業や社会のデジタル化にサブスクリプションというビジネスモデルで貢献していきましょう。

営業本部 近藤雅也

募集要項

  • 業務内容
  • ◇サブスクリプションビジネス検討先企業へのbplatsの営業・提案業務
    ◇当社プラットフォームをご利用頂いている顧客との商談、提案業務
    ◇当社パートナー企業とのマーケティング企画や販売促進の提案、パートナー客先への共同営業・提案業務
    ◇サブスクリプションの新しいビジネスモデル提案のための商品企画・サービス企画業務
  • 必須とする経験・スキル
  • ◎IT業界での営業経験2年以上
  • 歓迎される経験・スキル
  • ◇SIer、ソフトウェア開発会社などでの営業経験、情報システム部門経験者など
  • 募集背景
  • サブスクリプション(継続課金)サービスはIoT(Internet of Things)や、シェアリングエコノミー(所有から利用へ)といった市場拡大と大きな成長が見込まれる分野であり、当社はこの分野のリーディングカンパニーとして、顧客ニーズの一歩先をいく新しいプラットフォームを創出し提供しています。
    事業拡大に伴い、「営業本部」メンバーを募集しています。
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